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            竞彩小章鱼 彩票大师-茅台控价战作用几许?专家:电商开售只能短期抑价,黄牛根基仍存

            admin 2019-12-04 280人围观 ,发现0个评论

            前言:前段时间,1499元飞天茅台在部分商超、电商平台上线,一时间引发热议。作为今年茅台“控价战”的主要举措,引入电商商超控价效果几何?茅台打响“控价战”的根本原因是什么?未来茅台的价格可能会有哪些变化?消费君邀请了茅台资深买家和白酒行业分析师,他们将分享有关茅台消费的经历和观点。

            @茅粉事务所 主编,资深茅台买家:

            前段时间电商上线飞天茅台,我参与过五六次抢购,不过没抢到。后来十一那波我就没参与了。你是根本抢不过别人的,包括之前物美、华润万家售卖茅台的时候也是。

            我之前跟人讲过,我觉得茅台在做渠道扩大的时候,用户画像是有问题的。你想想,真正消费茅台的人,还是中年人居多,但是像北京的物美也好,上海的开市客也好,或者电商渠道,主要用户并不是这帮人。比如像之前开市客卖茅台,限购一人一瓶,但是排队要排三个小时。我觉得真正消费茅台的人,不太可竞彩小章鱼 彩票大师-茅台控价战作用几许?专家:电商开售只能短期抑价,黄牛根基仍存能会去花三个小时去买一瓶茅台。物美也是,之前有酒友去现场排队,排四个多小时。即使你白送我酒,需要我排队四个小时,这酒我也不会要的。还有电商渠道也是,我自己看我注册某电商网站十年了,但至今只消费了七八百块钱。如果通过这个数据来看的话,我的ID就像个黄牛号一样,但我显然不是。另外在网上买东西要拼操作的速度,这种肯定不适合中年人了,喝茅台的一定是中年人。所以这个画像是有问题的。

            总的来说,我觉得茅台这个几个新的投放渠道的用户群,跟茅台实际上的消费者群体的定位是不一样的。这次简单梳理的话就是几个渠道,一个线下的商超卖场,一个线上电商。无论是到线下现场去排队还是在线上搞积分,这波参与的人,主要都不是茅台的客群。我们身边一般四五十岁的男人是消费茅台的主力,这帮人平时可能不怎么注意积分之类的事情,他没细想积分以后还有啥用。

            有些人买茅台是为了实际需求,有些人是收藏型买家。我一个朋友就是以收藏为主,专门买那种特供陈酿,已经停产了的,单品价格比较高。我觉得我是边喝边藏的类型吧。竞彩小章鱼 彩票大师-茅台控价战作用几许?专家:电商开售只能短期抑价,黄牛根基仍存

            今年飞天茅台的价格,我的感受是过山车的状态。春节的时候价格1800元左右,中秋节前2800元到3500元都有,有的门店里面卖到了3500元。但到现在的话又跌到了2000元到2300元左右,是一个过山车的状态。现在飞天的终端价格说夸张点是上午一个价,下午一个价,一天一个价。除非我是想做倒卖,这边买那边卖,不然的话我是不会考虑的。我会考虑一些性价比比较高、价格比较稳定,酒的品质比飞天更好的茅台酒来取代,比如精品、和平鸽之类。

            茅台控价战,今年首先提出来是8月7号,茅台公司开了一个会,李保芳提出现在要控制价格,而不是稳定价格。当时措施也是很严厉,包括会议结束之后,全国各地的经销商就搞誓师大会,要求不倒卖不囤积,然后就是不加价,不搭售之类的。茅台今年新拓展了渠道,线下商超卖场的渠道,比如华润物美大润发开始卖茅台之后,我感觉他是个组合拳。另外还有苏宁天猫之类的线上电商品牌也加入进来。这一套方法用上之后,有线上的也有线下的,再加上茅台公司政策上的要求,控价的效果还是十分明显的。很明显的效果是什么?把一批价从2700元,直接一口气打到今年国庆10月3号左右的竞彩小章鱼 彩票大师-茅台控价战作用几许?专家:电商开售只能短期抑价,黄牛根基仍存2100元。从2700跌到2100多,这个幅度还是蛮大的。这是短线看的效果。

            长线来看的话,我感觉茅台整体价格还是会往上走。往上走的原因是什么?首先现在茅台酒,像我们说的飞天的出厂价969,然后市场指导价1499。实际上卖出的价格可能跟现在市场价之间还有一个比较大的缺口,现在市场终端价格2300左右,但是你看这等于是差了七八百块钱。所以我觉得,可能接下来茅台会有一次涨价的动作。只要茅台的市场指导价跟终端价格中间的缺口越小,黄牛无利可投了,这个行业里面自然就没有黄牛去做了。

            反过来讲,如果是1499指导价格,2000多的终端价格,中间有缺口的话,你无论用什么手段去限制,黄牛都会有利可图。他排队排一个小时排三个小时,就能赚到500块钱或者800块钱,他想他干嘛不去排队。关于茅台整体价格,控价之类的,我相信茅台是做好的。我认为它所谓的控价,不是说打压价格,而是要这个价格维持在一个水平之内。肯定不是说稳定的下降,对吧?是保持稳定。

            @蔡学飞工作室 白酒行业分析师:

            几家电商商超上线茅台,身边有很多商务人士,包括有些使用需求比较大的,基本都参与抢购了。目前来看的话,抢到的少,因为抢购门槛实际上还是比较高的。

            电商商超上线茅台,对价格影响大不大?这个问题目前来看,考虑到茅台在这些渠道只有几百吨的投放量,而且是阶段性的合作,在这样的情况下,我觉得茅台扩大渠道更多的实际上是一种企业经营信号的释放。比如说像茅台在下半年会继续加强直营化,继续加强对于囤货中间商的打击,继续坚持控价。我觉得这种企业经营信号的释放的价值,要远远大于短期内增加供给量对于整个价格的打压。这个我觉得是很关键的,因为考虑到投放量有限,然后整个的老干妈遭泄密需求量实际上依然是很旺盛的,所以对整体价格的抑制只能说是一个短期的作用。 整个行业普遍认为,茅台这一次只是第三方直营化的尝试性合作。如果这一次的尝试性合作效果明显,我们觉得下半年甚至明年茅台很有可能会扩大到全领域的直营化合作。比如跟国内所有的主流电商平台建立合作关系,跟国内的大商超系统建立联系,增加供给量。这是很有可能会继续深入的。从这个角度来说,这也是茅台直营化的重要的战略。目前来看合作效果还是比较明显的。

            这几次抢购都设置限购,但黄牛依然存在。黄牛的存在是非常好理解的,黄牛的存在是因为有价差的存在。就是茅台的官方指导价和实际成交价之间是有价差的,这就催生了一个“市场”。无论是普通消费者还是黄牛,都出现了一个转卖倒卖的空间。 这个是黄牛出现的直接原因,如果差价不消除,黄牛是永远存在的。这是第一点。第二点是,黄牛存在的原因也跟飞天茅台这款产品有关。这个产品在产能受限的情况下,兼具了我们所称的投资品、奢侈品和消费品三品合一的属性。它的市场需求量非常大,而且是刚性需求。这种刚性需求与茅台的有限产能是天然的矛盾,是不可调和的,这也就导致了目前这样的结果。

            近期茅台一系列控价举措,对传统经销商的影响还是很大的。从目前茅台释放的信号来看,茅台还会加大直销市场的投放量,那么必然会压缩传统经销商的配额。这个是肯定的。另一方面直营化的过程更加透明,那么必然会导致什么?线下茅台经销商这种层级代理的利差会缩小,因为消费者有更便利的购买渠道了。对于传统经销商,我们认为还是会产生很大的影响,这也逼迫传统经销商寻找新的路径转型。

            关于茅台“控价战”,说的尖锐一点,李保芳这一届的领导班子不同于袁仁国,目前的领导班子更多的是,我们叫政治性导向。茅台为什么要控价?因为茅台作为名酒,作为国酒,作为行业领袖,他必须要保证本身相应的正面品牌形象。而过高的价格,或者过多的舆论曝光,实际上现在使茅台的舆论走向了负面,这就不利于品牌的长期发展,这是第一个。第二个,过高的价格出现了寻租,不利于企业的稳定。你看茅台上任领导班子很多都倒下了。所以无论是从政府的号召,还是企业的持续发展角度来看,茅台都要控制价格。

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